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24 DE MARZO 2026

MODALIDAD

HÍBRIDA (SESIONES PRESENCIALES EN LIMA)

DURACIÓN

4 MESES

CERTIFICACIÓN

ESPECIALISTA EN COMPRAS ESTRATÉGICAS Y PLANEAMIENTO DE LA DEMANDA

Objetivo del Programa

Es aplicar de manera integrada herramientas de:

  • Planeamiento
  • Compras
  • Gestión de proveedores

Para optimizar costos, mejorar el nivel de servicio y reducir riesgos, alineando la demanda, el suministro y los inventarios con los objetivos estratégicos del negocio.

Objetivos Específicos:

Desarrollar una visión integral end to end de la cadena de suministro

Comprender la conexión entre demanda, planeamiento, compras, inventarios y proveedores, diferenciando planeamiento y ejecución, para tomar decisiones alineadas al impacto global del negocio.

Fortalecer el planeamiento de la demanda, el suministro y los inventarios

Aplicar técnicas de forecasting, planeamiento del suministro y gestión de inventarios que permitan mejorar el nivel de servicio, optimizar costos y asegurar la continuidad operativa.

Integrar áreas clave mediante el proceso S&OP

Participar activamente en procesos de S&OP, construyendo escenarios, consensos de demanda y decisiones tácticas y estratégicas alineadas con la capacidad operativa y los objetivos financieros.

Potenciar el rol estratégico de compras y la gestión de proveedores

Diseñar y ejecutar estrategias de compras basadas en segmentación, TCO y gestión de riesgos, desarrollando relaciones sólidas con proveedores y generando valor sostenible para la organización.

Tomar decisiones basadas en indicadores, costos y análisis de datos

Utilizar KPIs, herramientas digitales y análisis de costos (TCO) para medir el desempeño, soportar la toma de decisiones y promover la mejora continua en planeamiento y compras.

Conoce a tu instructor

Head of Supply Chain & Logistics

  • Lidero equipos en:
  • Máster en Administración de Empresas (MBA)
¿Listo para transformar el mundo?

  • Cadena de suministro end to end
  • Diferencia entre planeamiento y ejecución
  • Objetivos del planeamiento: nivel de servicio, costo e inventarios
  • Rol del Demand Planner y Supply Planner
  • Interacción con ventas, operaciones y finanzas
  • Tipos de demanda: dependiente e independiente
  • Análisis y depuración de datos históricos
  • Métodos de forecasting:
  • Promedios móviles
  • Suavizamiento exponencial
  • Tendencias y estacionalidad
  • Forecast estadístico vs forecast comercial
  • Principales errores en forecasting
  • Visión general del proceso S&OP
  • Gestión de promociones y lanzamientos
  • Ajustes de demanda por campañas comerciales
  • Construcción del consenso del forecast
  • KPIs de demanda: MAPE, Forecast Accuracy
  • Lead times y cuellos de botella
  • Planeamiento de compras y abastecimiento
  • Make to Stock / Make to Order
  • Gestión de proveedores críticos
  • Evolución del área de compras: de operativo a estratégico
  • Alineamiento de compras con la estrategia empresarial
  • Competencias clave del comprador estratégico
  • Impacto de compras en costos, servicio y riesgo
  • Identificación de necesidades internas
  • Planeación de compras y abastecimiento
  • Solicitudes de compra y especificaciones técnicas
  • Búsqueda y selección de proveedores
  • Gestión de órdenes de compra: Recepción, control y conformidad
  • Gestión de contratos
  • Mejora continua del proceso de compras
  • Clasificación de bienes y servicios
  • Compras directas vs. indirectas
  • Estrategias diferenciadas por categoría
  • Priorización de categorías críticas
  • Gestión por categorías (Category Management)
  • Tipos de inventario
  • Políticas de inventario (mín-máx, punto de pedido)
  • Stock de seguridad
  • Nivel de servicio
  • Impacto financiero del inventario
  • Etapas del proceso S&OP
  • Escenarios: demanda mayor a capacidad y capacidad mayor a demanda
  • Decisiones tácticas y estratégicas
  • Alineamiento con finanzas
  • Indicadores ejecutivos de S&OP
  • Identificación y homologación de proveedores
  • Evaluación técnica, económica y financiera
  • Análisis de riesgos de proveedores
  • Indicadores de desempeño: calidad, costo y servicio
  • Auditorías y evaluaciones periódicas
  • Desarrollo y fidelización de proveedores
  • Preparación y planificación de la negociación
  • Tipos de negociación
  • Estrategias y tácticas de negociación: de precios, plazos y condiciones
  • Negociaciones con proveedores estratégicos
  • Cierre y seguimiento de acuerdos
  • Preparación y planificación de la negociación
  • Tipos de negociación
  • Estrategias y tácticas de negociación: de precios, plazos y condiciones
  • Negociaciones con proveedores estratégicos
  • Cierre y seguimiento de acuerdos
  • Sistemas ERP y módulos de compras
  • Análisis de datos y Business Intelligence
  • Ciberseguridad y gestión de la información
  • Importancia de la medición del desempeño
  • KPIs estratégicos y operativos en compras
  • Indicadores de ahorro, eficiencia, calidad y servicio
  • Análisis de indicadores para la toma de decisiones
  • Reportes gerenciales de compras
  • Mejora continua basada en indicadores
  • Concepto y objetivos de la matriz de Kraljic
  • Impacto en el negocio vs riesgo de suministro
  • Clasificación de categorías según la matriz
  • Estrategias de compra para cada cuadrante
  • Gestión de proveedores basada en Kraljic
  • Aplicación práctica con casos reales
  • Conceptos clave del costo total (TCO)
  • Diferencia entre precio, costo y costo total de propiedad (TCO)
  • Componentes típicos del TCO en compras directas e indirectas: Costo logístico, inventario, calidad, riesgo, administración del contrato
  • Mini–cálculo rápido: comparación de dos ofertas con TCO
  • Análisis y planificación (1 h)
  • Forecast + error → necesidades de compra
  • Política de inventario y cobertura objetivo
  • Sourcing y comparativo (2 h)
  • RFI → RFQ/RFP con requisitos técnicos y comerciales
  • Evaluación técnica–económica con TCO y matriz ponderada
  • Simulación S&OP y riesgos (1 h)
  • Restricciones (capacidad, lead time, presupuesto)
  • Escenarios: normal/urgente/contingencia
  • Negociación y cierre (1 h)
  • Role play corto y acuerdo de términos clave.
  • Presentación ejecutiva (1 h)
  • Recomendación de proveedor/es, plan de compras, impactos en - costo/servicio, riesgos y KPIs

Perfil del Entrenado

El programa está dirigido a estudiantes, egresados y profesionales que buscan fortalecer sus competencias en planeamiento y compras, con un enfoque práctico y orientado a resultados.

Podrás postular a puestos como:
  • Asistente de Compras
  • Analista de Compras
  • Analista de Abastecimiento
  • Analista de Planeamiento
  • Planner de Compras
  • Planner de Demanda

Beneficios de ser un entrenado:

INSTRUCTORES CON AMPLIA EXPERIENCIA EN LA GESTIÓN DE CARGA Y ADUANAS

METODOLOGÍA ÚNICA E INNOVADORA DE CETLOG

PROYECTOS DE INTEGRACIÓN CON CASOS REALES

AMPLÍA TU RED DE CONTACTOS

VISITAS TÉCNICAS PROGRAMADAS A EMPRESAS DEL SECTOR

ACCESO A SISTEMA REAL DE GESTIÓN DE CARGA Y ADUANAS

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LEONARDO RODRIGUEZ
Estoy agradecido por las enseñanzas vivenciales, dinámicas , retos , juegos los cuales me permitieron aprender mucho más de mi carrera. Lo cual me encantó porque siento que aprendí mucho más de esta manera que en la universidad. Gracias a este programa pude empezar a realizar mis prácticas profesionales en el rubro.
JESSICA MAMANI
Cetlog, excelente familia, un gran emprendimiento innovador . Sus sesiones, su metodología y sus dinámicas son muy productivas y eficientes. Muy buenos entrenadores, donde te amplían la visión del mundo de la Logística, y grandes mentores que siempre están pendiente de tu desarrollo. Un gusto de ser parte de esta bonita Familia Cetlogiana

Conoce más testimonios de nuestros entrenados

Marca y Metodología registrada por:

Finalistas en la Categoría: Educación

Centro de Entrenamiento Técnico en Logística

Calle Francisco de Orellana N° 105 Of. 201 - Urb. Maranga, San Miguel

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comercial@mte.com.pe

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